無料出張査定時の交渉方法について知っておきたい豆知識

無料出張査定時の交渉方法についての豆知識

インターネットでのオンライン一括査定や、持ち込み査定・電話・メールなどでの査定で大体の相場がわかった後に、次にする事は、無料出張査定・交渉です。

 

 

前もって知った相場も、車の実際の状態によって正確な金額は変わって来ますので、状態によっては、あらかじめ告げられた査定金額より安くなってしまう事があります。

 

査定時には、少しでも金額を高くするコツ・ポイントなどをチェックしておくと良いと思います。

 

 

また、車の状態以外にも、交渉術によっても金額は変化してきますので、こちらもある程度の知識を持っておく必要があります。

 

交渉について

 

交渉は、まず、金額を聞かれる所からスタートしますが、あらかじめ相場がわからない場合は安易に答えない方が良いです。

 

また、あらかじめ金額を把握している場合は、それよりも少し高めの金額を提示するようにします。

 

3社から見積もりを得たら、その中から最高の金額のものに少し足したものを次の業者に提示してという流れを繰り返し、もう出せないという所まで来たら、それが落としどころになります。

 

 

この時に、あまりにも高い金額を提示してしまうと、冷やかしと思われて相手にされないという事もありますので、あまりにも高く吹っかけるのはやめておいた方が無難です。

 

 

ここは駆け引きですので、慎重に行う必要があります。

 

勿論逆にこちらも気を付ける必要があります。

 

 

交渉時には、相手は少しでも安く買いたい訳ですから、様々なマイナス要因を持ち出してくる事もあります。

 

 

※良く言われるマイナス要因の例

 

  • 車検が切れそう
  • 純正パーツでない
  • 傷がついている
  • 内装に汚れがある
  • 人気車種じゃない
  • 人気の色ではない

 

 

しかし、こうした事は本当はあまり査定には関係がありません。

 

買取業者により欲しい車は変わって来ますので、もしこういう事を言われたとしても、その業者が欲しがって居ないんだな、と解釈する事も出来ます。

 

 

複数査定に出す事のメリットは車の一括査定の仕組みを簡単に紹介!でも触れましたが、こちらは、自分の車を欲しがっている、高く買ってくれる買取業者を見つけるという考え方をもつ事が大切です。

 

ですので、言われた事を鵜呑みにしすぎず、冷静に判断するようにしましょう。

 

トラブルにならない交渉を行うには?

 

また、買取業者も何処よりも良い条件で自分の所で買い取りたいという思いは同じですから、交渉は粘ってくるかもしれませんが、そこはこちらも強い気持ちをもつ姿勢が必要です。

 

 

どこに頼むかによりますが、過去にはメールや電話がしつこい、と言った例も耳にした事がありますが、こういう場合は、きちんと、「他のディーラーさんや業者と交渉していますから」と伝えておきましょう。

 

 

それから、無料出張買取査定とは言え、査定士がこちらに出向く交通費・人件費などもある訳なので、業者を一斉に呼んで査定させる、売る気が無いのに冷かしで呼んでみた、などといった対応をするのはトラブルの元ですので、そこは気を付けるようにしましょう。

 

 

一斉に呼ぶというのは楽だし、競合させられるなど、賛否両論あるようですが、査定士によっては結局バラバラで査定する事になったり、嫌がる場合もあるようなので、そこは慎重に判断した方が良いでしょう。

 

しつこい交渉を回避するには?

 

また、交渉時になかなか引き上げてくれなくて困った、という意見もみられますが、これにはあらかじめ

 

 

  • 今日は見積もりだけ
  • 時間は30分位でお願いします
  • 他の業者や下取りも全部含めて検討して決めます。

 

 

という旨を伝えておけば困る事はありません。

 

 

こうした決めセリフを用意しておく事も、交渉をスムーズに進める上では大切な事です。


 

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